Handoff · Member Pricing
会員価格体系の一本化 — 現在地と、これから
会員価格を独立した固定料金体系に集約し、社長コメント（夏季・アトリエ厚め）を反映した調整版を作って営業の鈴木部長へ渡すまで
現在地
NOW固定3区分の集約版は既に存在、夏季の上乗せ数字を詰めている途中
会員価格＝OTA連動ではなく独立した固定料金体系にする方針。バラける方向は取りやめ、一本に集約。
- 集約済みの固定料金版は既存。リンク先スプレッドシート
会員料金表_branded.xlsx の「料金表 大竹 鈴木 revised_検討中」タブが、大竹さん・鈴木さんで調整した固定3区分（平日／土曜・祝前日／特別期間）の集約版。
- Claude が過去に作っていたのは「バラける」レンジ版（
素案v2/v3.xlsx、format_member_pricelist.py、2季節軸）と調整ロジックPDF。大竹さんが求める「独立固定料金へ集約」の方針メモ／鈴木さん向け説明資料／社長コメント反映の調整表の3点はまだ未作成。
- 固定3区分にした結果、旧レンジ版にあった「夏の繁忙期」という季節軸が表から落ちた。社長指摘（館山・夏はもっと取れ／OTAは平時の倍）はこの落ちた軸を指す。
- 特別期間＝お盆(8/13-16)・正月(12/29-1/3)・GW。早割10%／直前割20%。
下
直近やったこと
JUST NOW内部資産の棚卸し→社長コメントを2軸に分解→夏季たたき台を最小上げ幅で3回更新
- BM会議ログ・topic-stock・pricing SoT・予約データ基盤を横断調査し、既存資産と未作成分を切り分け（推測でなく内部ソースで確認）。
- リンク先
会員料金表_branded.xlsx をDrive APIで取得し、「revised_検討中」タブ（固定集約版）とOTA上限列まで全て読み出し。
- 社長コメントを2つに分解 — (A)「館山・夏はもっと取れ」=夏季軸の欠落、(B)「アトリエとハーバーの差を明確に」。
- 夏季シーズン料金(7/1〜9/30)のたたき台を3度更新：①リゾート系全体に上乗せ → ②大竹指示「最小上げ幅」で土祝前日中心に縮小 → ③大竹の追加思い出し「アトリエ／ハーバーの差」を受け、アトリエ厚め（土祝・特別とも+2万）／ハーバー最小（土祝+5千 or 据置）へ再設計。
- 会員価値の説明ロジック（OTA20万→会員14万で1泊6万得→年10回60万→8年で会員権ペイ＋施設増で上振れ）を、鈴木さん向け1枚サマリの value story として使う方針を確認。
下
次の一歩
NEXT数字の最終キャッチボール → 確定後に branded Excel 調整版タブ＋1枚サマリを作成
- 止まった場所：夏季改訂版（アトリエ厚め／ハーバー最小）の数字をまだ確定中。大竹さんは「もう何回かキャッチボールすれば確定できる」と一旦お任せの状態で会話終了。
- 確定前に詰める3論点（Claudeが投げて返事待ち）：①「60クリ」は九十九里の聞き取りか（要確認、九十九里＋5千で仮置き）／②京都はアトリエだが夏閑散、夏季表から外して通常のままでよいか／③ハーバーは「+5千」か「上げない（差はアトリエ上げのみで作る）」か。
- 上限・下限ロジックとの整合チェック必須：館山の夏季特別160,000は平時OTA上限144,000を超える。夏OTA実績で天井を一度確認する（大竹さんが会話中に上限/下限の存在を思い出しかけたが詰め切れず＝要確認）。
- 数字確定後の成果物：(1)
会員料金表_branded.xlsx と同形式の「夏季調整版」タブ、(2)「社長指摘→調整方針」1枚サマリ（冒頭に value story）。これを鈴木部長へ渡せる形にする。
下
遠い未来
FAR会員価格がOTAから独立した一本の固定体系として運用に乗る
- 会員価格は市場連動を切り離した独立固定料金として、平日据え置き・夏季のみ一段上乗せのシンプルな構造で定着。
- アトリエ／ハーバーのブランド差が料金にも一貫して表れ、上位ブランドのプレミアムが言語化される。
- 会員権の元が取れる価値ストーリー（年10回利用×施設拡大）が営業トークの標準ロジックになり、会員権販売の説得力に直結。
引き継ぎ情報
ファイル・URL・残課題
| 種別 | パス/URL | 用途・状態 |
|---|
| SoT(集約版) | 会員料金表_branded.xlsx ／ Google Sheet（gid=2032662099） | 「料金表 大竹 鈴木 revised_検討中」タブ＝固定3区分の集約版。調整のベース。 |
| 過去資産 | 素案v2.xlsx / 素案v3.xlsx / format_member_pricelist.py | Claude生成のレンジ版（¥90,000〜／2季節軸）。今回の集約方針とは別系統。参照のみ。 |
| 過去資産 | 会員料金調整ロジック_20260518.pdf | OTA70%・旧タリフ上限等の制約整理メモ。Claude生成。 |
| 未作成 | 夏季調整版タブ＋鈴木部長向け1枚サマリ | 数字確定後に作る最終成果物。冒頭に会員価値story。 |
残課題・既知の論点
- 現行 revised_検討中（固定版）の数字：館山 平日80,000／土祝120,000／特別140,000（OTA上限〜144,000）。晴海90,000〜。京都・渋谷・南葉山70,000系。九十九里・南房総65,000系。Core軽井沢/河口湖30,000系。
- 夏季改訂版(7/1〜9/30)・最新案：アトリエ館山/軽井沢/逗子葉山＝土祝120,000→140,000・特別140,000→160,000（平日据置）／Harbor九十九里・南房総＝土祝90,000→95,000（特別据置）／南葉山＝土祝108,000→113,000／Core河口湖＝土祝50,000→55,000。都市系(晴海・渋谷・京都)は夏季対象外。
- 方針の確定済みルール：平日は全施設据え置き（社長OK）／上げるのは土祝前日・特別期間のみ／アトリエ厚め・ハーバー最小で「ブランド差」を作る。
- 要確認①：「60クリ」が九十九里の聞き取りか。要確認②：京都を夏季対象に含めるか。要確認③：ハーバーを+5千にするか据置にするか。
- 要確認④：会員料金の上限/下限ロジックの実体（大竹さんが思い出しかけた）。館山夏季特別160,000＞平時OTA上限144,000の整合。
会員価格を市場から切り離した一本の固定体系として運用に乗せ、アトリエとハーバーのブランド差が料金に一貫して表れ、会員権の価値を営業が自信を持って語れる状態にする。